企业管理

2015-10-21

管理

行业

如何在一周内摸清一个行业？

概述

在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。

你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么

三步走

第一步：首先不要开黄腔

了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险……一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。

读一本这个行业的综述性书籍，目的，第一是更深入地理解这个行业的商业模式和惯例；第二是掌握一些行业里的“黑话”，比如当你听到“承保”、“核保”时你得知道这都是指什么。

第二步：进入行业对话

了解这个行业当下的趋势。行业趋势的最佳来源是麦肯锡之类管理咨询公司做的行业分析。我个人尤其推荐麦肯锡季刊（McKinsey Quarterly，http://www.mckinseyquarterly.com）发布的研究报告，以及经济学人（The Economist，http://www.economist.com/）的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章，花一到两天时间全部通读一遍，你应该就能把握住这个行业的脉搏

一方面可以适当补充一些本土内容；另一方面，中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距

与此同时，在这整个一周时间里，你要让自己浸泡到这个行业的上下文中。办法很简单：订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业直接相关的新闻RSS，把其他的RSS频道都暂时屏蔽，在地铁上、咖啡馆里、床头上、马桶上……所有的空闲时间都用来看这个行业、这家企业最近发生了什么

第三步：以我为主，提出观点

你之所以要去快速了解这个行业的根本目的：快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力，而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用

所以，在做了前两步功课之后，你至少应该给自己留出一整天的时间来回答这样三个问题：

1
2
3

1. 这个行业所面临的痛点有哪些？
2. 哪些痛点对于业内人士是最紧迫的？
3. 如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来？

股权

股权稀释

期权

期权是一种特权，是由一方卖给另一方，给予买方在一定时间内以协商好的价格买卖股票的权利（而非义务）。

当有早期员工开始加入团队的时候，创始人往往会开出工资 + 一定数量的期权。

举个例子：

一是低工资高期权：$88k / 年 + 0.254%，另一种是高工资低期权：$98k / 年 + 0.195%。公司总共发行了 12,587,538 股，那么换算一下就相当于——

选择1：$88k + (0.254% * 12,587,538 =) 31,972 股

选择2：$98k + (0.195% * 12,587,538 =) 24,545 股

股权稀释

一般来说只有公司的创始人团队/核心成员才能拿到公司的股权（常常被称作“原始股”），每个人再从自己所拥有的部分里拿出一些来组成期权池（option pool），这个期权池就是将来招新的团队成员的时候用来给员工的。

创始人的股权属于普通股，而融资的时候投资人拿的则是优先股，优先股有很多普通股没有的好处

每个公司都有一个资本结构表（Cap Table），来反映所有人对公司的所有权，包括投资人、创始人、员工等。在下面这个 Cap Table 里，我们假设公司总共发行了 10,000 股，其中 9,000 为普通股，另外 1,000 为期权池。员工持有的总期权数为10%。

首先不管如何稀释，所有股的稀释程度都是相同的。因此我们说稀释，不特指期权稀释，而统称股权稀释。

其次股权稀释不一定是坏事。因为外部的资金进来了，一般是公司处于高速发展的时期，融资表示公司的估值也高了。持有 0.1% 的估值 2B 公司的期权，肯定比 1% 估值 2M 公司的期权要有价值。但很多情况下股权稀释是坏事，这些情况有很多

假设公司拿到了 $10M 的 A 轮融资，以每股 $1,000 的价格卖给了投资人。那么 $10,000,000 / $1,000 = 10,000 股。这 10,000 股从哪来？只能增发啦，于是完全稀释后的股权就由 10,000 增加到了 20,000。但 100% 是不变的，员工持有的总期权数虽然不变（Options = 1,000 shares），百分比由 10% 被稀释到了 5%。

不是所有的稀释都是平等的。很多投资人在同意给钱的时候，都签了一条反稀释保护，也就是说公司如果之后再融资，但是估值反而变低了的话（down round），投资人就有权要求公司给他们更多数量的股权，以保证他在公司所拥有的股权价值不受稀释。

举个例子，如果之前一轮投资人以 $1,000 每股的价格买了 10,000 股，而新的一轮融资是以每股 $500 的价格买入的，那么之前的投资人就有权要求公司给他们 10,000 * ( $1,000 / $500 ) = 20,000 股，总价值仍然是 $10M。

投资人除了反稀释保护以外，还有一个特权，叫做 liquidation preference（优先清算权）。比如说公司被卖掉了，在所有人撤退之前，投资人是第一个把当初投资的钱先拿回来的人。也就是说投资人先走，其他人垫后！

假设公司在 A 轮之后被卖了 $100M。那么按照正常计算，当初投资了 $10M 拥有 50% 股权的投资人可以拿回 $50M，投资人也可以选择优先清算权，拿回当初投资的 $10M。投资人不傻，这时候当然选择 $50M，剩下的其余人再分。

但假设公司被卖了 $15M，按照正常计算投资人只能拿到 $7.5M，比投资的 $10M 还亏了！这下投资人就要动用优先清算权，最差也得保本吧，于是就得到原先投资的 $10M（下图右），剩下只有 $5M 的钱给其余人再分。

这仅仅是一倍的非参与优先股，还有两倍的！也就是说假设公司被卖了 $15M，投资人动用两倍优先清算权的话，要拿回 $20M 的钱。但公司只卖了 $15M，怎么办？这时候投资人拿走所有 $15M，其余的人一毛不剩。这对于其他股权持有者的利益影响是灾难性的。

参与优先股就是除了按规定分得固定股息外，还有权与普通股东（创始人、员工）一起参与剩余盈利分配。还是这个例子，如果公司卖了 $100M，投资人除了获得优先清算权的 $10M 之外，还要得到剩余资金的 50%，也就是 $ (10 + 90* 50%) M = $55M

如果公司卖了 $15M，投资人获得优先清算权的 $10M，以及剩余 $5M 的 50%，总共 $12.5M。剩下的钱其余的普通持股人再分。

决定一个公司到底上不上市这并不是创始人，或者 CEO 一个人说了算。而是所有吃优先股的投资人（board member）根据他们对公司的控股份额投票决定的。

在这个过程中也可能会造成股权稀释。

公司被收购。假设在四年的行权期内，第二年公司被收购了，那么剩余没有拿到的期权该怎么办呢？

有几种情况。一是收购方继续员工的行权计划，这种情况一般是被收购后员工选择继续在收购方的公司工作。

第二种是原来的行权计划被取消了，取而代之的是收购公司的一套新的行权计划。

第三种是加速 vesting，即便未满四年也因为员工表现非常好，完全加速拿到了所有期权。

以上是员工甚至创始人都会面临的股权稀释的几种情境。总的来说，员工期权的价值是一言难尽的，多数情况下如果公司的发展状况不好，也是先让投资人保身（不然人家为什么投你），风险更多地则是落在员工和创始人身上。

CTO

团队从混乱不堪到井然有序

把一个总目标分割成若干了小的子集，完成也就是完成大目标之前先要完成的小目标，把他们逐一分解开。
将每一个子集细化，制定出每项任务的重点，日程规划和节点表，以及出现意外情况时的应急解决方案和相关变更。
按照整体规划为每个目标配备人员，设定时间节点并制定相关的监督和反馈机制。
每天工作之前，统一汇总下团队中，每个人的完成情况和今天的工作计划。
分析出现的重难点，集中力量进行攻克。

思维导图可以同时提供宏观和围观视野，因此是管理人员的完美工具，防止出现漏网之鱼。

2018年七大技术趋势

(1)人工智能基础

(2)智能应用程序和分析

(3)数字镜像

物联网项目的背景下数字镜像资产具有“显着改善企业决策的潜力”

(4)从云端到边缘

边缘计算使内容的收集和交付更接近于这些信息的来源，减少了延迟

行动项目：开始在基础设施架构中使用边缘设计模式

(5)对话的平台

选择具有强大会话模式和API的对话平台，以帮助交付复杂的结果

(6)事件驱动

事件思考是数字业务本土组织的关键组成部分。一个运作良好的数字业务总是处于生态系统中，始终感知并随时准备响应，因此它必须在事件处理中得到很好的基础。

(7)持续适应风险和信任

持续适应风险和信任评估(CARTA)方法允许实时决策，并降低安全团队和应用团队之间的障碍。

技术公司CTO

敏锐的商业头脑

深入理解企业的业务，从流程到规划，他都需要能够非常清楚地理解

能够利用手中的技术手段，更好地为企业的业务服务，解决实际的问题，推动企业的技术、产品落地
对新趋势和新技术的持续评估

每天 7 点起床，11 点睡觉，中间所有空闲时间都拿来学习、思考、总结技术问题

能够预判未来业务的落脚点，并且根据这些预判去寻找合适的技术，帮助业务平稳落地。

包括所有有助于科技企业成长的技术手段。

丰富的技术背景

第一部分是下属对你的技术尊重

理解计算机程序设计的艺术;
拥有良好的过往履历;
做出技术贡献;
追逐技术潮流的最前沿;
成为一个技术或者职业组织的活跃成员;
展现出强大的个人价值

第二部分是丰富的工作经验

聚焦企业文化

组织团队技术建设和担任导师

工作汇报

观点

首先要用一两句话说清楚你想要得到的东西，包括：希望领导原则上同意、给预算、定时间、定下一步计划、或者尽快看看你的详细材料，等等。
理由

你需要仔细分析你的汇报材料，凝结成不超过三个理由，然后试着用简洁而有力的语言表达出来。
证据

在陈述理由之后，通常领导会询问一两个关心的问题，即使领导不问，我们仍然需要进入下一个环节——证据。

在“理由”部分，核心是观点，要求简洁直接；但在“证据部分”，最重要的是细节，要求有打动力，包括：具体现象、数据、效果估计、承诺等等。
重复观点

最后，再次重复你的要求。

与开头不同，开头提要求是让领导明确你的汇报目的，结尾的要求则带有强烈的“行动导向”——更明确，更促使让领导做出决策。

IT职业技能图谱

https://www.toutiao.com/i6311420484646863362/

方向

华为成功密码：“坚持只做一件事”

第一，华为的发展得益于国家政治大环境和深圳经济小环境的改变
第二，华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋
第三，华为坚定不移持续变革，全面学习西方公司管理
华为公司３年前应该快垮了。为什么？因为大家有钱了，怕苦了。

往海外派人都派不出去。
```
提升一线作战的人的待遇
```
华为为什么不上市？

如果上市，“股东们”看着股市那儿可赚几十亿元、几百亿元，逼我们横向发展，我们就攻不进“无人区”了。
中国有可能成长出许多个“华为”

第一，小企业做大，就得专心致志为客户服务。

第二，先在一个领域里做好，持之以恒做好一个“螺丝钉”。

第三，小公司不能稍微成功就自我膨胀。我始终认为企业要踏踏实实一步一步发展。

公司上市流程的5个阶段

https://www.toutiao.com/i6285876092314059266/

成本

成本结构

市场调研必须搞清楚三件事

第一件事是市场的真实需求有多大？

不够大，不能进入，活不下去。太大，也不能轻易进入，因为强手太多，要想好切入点。

第二件事是市场有哪些竞争对手？

他们的优点和缺点是什么？自己如何和他们竞争？

第三件事是同行产品成本结构是怎样构成的？

要想生存下去一定要清楚自己所在行业主导产品的成本结构。知道为什么别人做起来不赚钱的事情，你可以赚钱。

例如秋叶PPT

各方面分配、推广分销、活动促销成本
平台扣款成本（比如苹果扣32%，微信扣2%）
放书的仓库成本平均多少；
购书的成本平均多少；
快递的成本平均多少；
贴不干胶优惠码成本多少；
放手写信成本多少；
员工专项加班费多少；
大促结束员工奖金多少；
员工团建活动成本多少；
寄错图书重寄成本多少；
碰到无理客户我们退款成本多少；

投资

融资指南

等投资人来找

主动寻求互联网媒体报道

投递自己的新闻稿

猎云网，科技新媒体
36kr，科技新媒体
钛媒体，科技新媒体
雷锋网，面向硬件行业的新媒体
芥末堆，面向教育行业的新媒体
多知网，面向教育行业的新媒体
游戏陀螺，面向游戏行业的新媒体
游戏茶馆，面向游戏行业的新媒体
触乐网，面向游戏行业的新媒体
拓扑社，面向企业服务行业的新媒体
零壹财经，面向金融行业的新媒体

将自己的产品推到免费推广渠道

可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意

腾讯创业，腾讯旗下的创投领域综合服务平台
IT桔子，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商
NEXT，36kr旗下的类 Producthunt 产品
Demo8，创业邦旗下新产品分享交流平台

将自己的产品推到融资平台

选择适合自己项目的渠道投递，比较好的早期融资平台有以下几家

华兴Alpha，华兴旗下的早期融资平台
逐鹿X，华兴旗下的早期融资平台
猎桔，IT桔子旗下早期项目融资平台
天使汇，在线创业投资平台
创投圈，创业服务平台
36kr融资，36kr旗下融资平台
以太资本，早期融资平台

入驻孵化器&联合办公场地

3W孵化器，创业综合服务平台
太库，创业综合服务平台
桔子空间，以联合办公场地为主的创业服务品牌
科技寺，创业综合服务平台
头条号创作空间，今日头条旗下新媒体创业加速器
微软创投加速器，微软旗下孵化器
氪空间，36kr旗下创业孵化器
NEXT创业空间，互联网孵化器机构
优客工场，主打创业的共享办公空间

将自己打造成一个品牌

典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等

主动找投资人

身边靠谱的朋友引荐

因为这里面包含了信用背书

自己投递BP给机构

一般情况下是不推荐，因为每天这些机构会收到海量的BP

可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会

紫牛基金，由猎豹CEO傅盛发起设立，ziniu@cmcm.com
FreesFund，由IDG资本李丰创办，bp@freesvc.com
熊猫资本，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金，bp@pandavcfund.com
愉悦资本，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办，erhailiu@gmail.com
曲速资本，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，bp@warpvc.com

自己投递BP给投资人

但是，要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大
参加创投活动或者路演

可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式
在各大咖啡厅守株待兔

车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。
私信社交媒体上的投资人

可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。

其他

专利

申请一个专利到底要多少钱？要多久？

https://www.toutiao.com/a6498190631528038925/

高新企业节税40%
专利有什么好处？

1、技术保护

2、专利本身就能赚钱

3、高新认证需要专利
```
高新企业有很多优惠政策，例如所得税率为15%。
```
5、专利有助于申报政府项目

6、专利有助于融资和上市

可以申请哪些专利？

1、发明专利

发明专利即是对产品或方法所提出的全新的技术方案。
是创造性的发明一个东西或一种方法。

2、实用新型专利

实用新型专利是针对产品的形状、构造的新的技术方案。
仅针对实物，不针对方法，跟名字一样，一定要实用。

3、外观专利

外观专利是针对产品形状、图案、色彩的新设计方案，并且要求富有美感同时适于工业应用的。
也是仅针对实物，强调其新颖性和美感。

一种小的设计、一种方法改进都能申请专利

成功案例

帮某创业公司开发的APP成功申请了发明专利。
帮某科技公司自有软件系统的操作界面成功申请了外观专利。
帮某加工制造企业的一款多功能台灯成功申请了实用新型专利。
帮某手工爱好者的手工艺品成功申请了外观专利。
帮某食堂老板的手工挂面成功申请了发明专利。

专利局要收哪些费用

1 申请费、公布印刷费、申请附加费
2 要求优先权的，应同时缴纳优先权要求费
3 发明专利申请实质审查费

哪些方式缴费

1 可以直接向专利局或专利局各代办处缴纳专利费用；
2 也可以通过登录中国专利电子申请网使用网上缴费系统缴纳专利费用；
3 还可以通过银行或邮局汇付专利费用。

专利费用的减缴

1 上年度月均收入低于3500元（年4.2万元）的个人可以请求减缴部分专利收费；
2 上年度企业应纳税所得额低于30万元的企业可以请求减缴部分专利收费；
3 申请主体是事业单位、社会团体、非营利性科研机构可以请求减缴部分专利收费。
4 2个以上（含）的主体共同申请同一个专利的，所有主体都要符合上述条件。
5 可以减缴的费用包括：申请费（不包括公布印刷费、申请附加费），发明专利申请实质审查费，自授予专利权当年起6年的年费，复审费。
6 非共有专利时，可减缴收费的85%，自己只缴15%；多主体共同申请专利时，可减缴收费的70%，自己只缴30%。

例子：

以发明专利为例，申请费900+实质审查费2500+复审费1000+前6年年费6300=10700元。
若为你的独有专利，可以省钱10700*85%=9095元；若为共有专利，可以省钱10700*70%=7490元

代办专利申请要多少钱

1 外观设计专利1300左右；
2 实用新型专利3000左右；
3 发明专利8400左右。

申请专利需要多久

1 外观专利相对简单，5个月左右即可拿证；
2 实用专利需要8个月左右时间；
3 发明专利则需要2年左右。